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主题民宿需要思考的三个问题

2021-04-12 10:24:42

一、如何选择主题;二、如何深挖主题价值;三、关于民宿的一些资本化手法。

先说一下,民宿主题的选择实际上也就是 IP主题的选择。本人有一种观念,认为一切商务活动都应该以人为本,即具体从事商务活动的人的个性禀赋、爱好、专场等等。由于任何商业行为都难以将人们的主观意志抽离出来,或者说难以持久。再回到大家的话题,如何选择民宿主题,我觉得有两个方向。

一、就是个人爱好;二、这是学问的大类别;这句话的意思是什么,其实也好理解,就像我前面说的文学主题民宿,主办方本身就是一个文学爱好者。因此,他能把这件事做得很机灵,更重要的是,他在做这件事时能享受到自我表现的乐趣,因此能产生许多易于与用户形成深度互动的巧思。一般而言,基于个人兴趣偏好的民宿经营者,其经营目标往往只是一种生活方式配套,或某种梦幻情结配套。这当然也不错,我刚才说过,经营的本质就是要和人的欲望相配,所以没什么不好。但个人喜好有时会陷入过度的个人表达,或是过于浪漫的想象中,从而使你的产品过于小众或缺乏吸引力。也许运营中会遇到一些问题。但是我要重申的是,对一个人来说,本质上是选择生活方式,所以如何选择并不重要。

 

今日我要重点讲的,其实是第二类,即大众学问品类的选择。这种类型的操编辑往往抱着明确的商业目的出发,所以,选择主题、注意,再次强调,这里所说的主题实际上是 IP主题。这一指标将涵盖对大用户的关注。所以选择一种大众学问产品作为主题,是一件比较讨巧的事。大众学问品类的具体情况如何?例如十二生肖,如十二星座,如算命算命,如唐诗宋词,再如影片、音乐、绘画、舞蹈、相声等,都属于大众学问范畴。此类主题在公共认知层面具有广泛的基础,在主题设计和延展方面也很容易展开,而且,这类主题通常还有一个优点,即易于适应当地环境。一般而言,受环境和自然条件的限制不太大,当然,在具体的民宿设计中还是要考虑自然环境和生态条件的。

上面我相信大家都很好理解,关于大众学问品类的选择我主要想说的一个要点是,四个字“塑造独特”。这意味着什麽?还是我在之前的节目中所说的,大家之所以要做主题民宿,是为了让这个主题所覆盖的特定人群有一个必然性。所以,如果我不能独善其身,人家为什么要来呢?虽然大众学问品类的覆盖面很广,但是值得注意的是,它其实是每个人都能拿来用的,比如12星座主题,这是人类共同的学问主题,如果你想用12星座主题做一个民宿,你会想,我这个12星座的民宿有什么独特之处呢?例如有一些独特的生态条件——沙漠、草原、高原、湖边等等;或者有一些特殊的意义,比如我以12宫的方式安排了房间布局,让每个房间连接起来就是一个俯瞰星座。又或直接找一个大的星座 IP做民宿衍生,比如我拿到了同道大叔或星座不求人的直接授权也可以。总而言之,我说的是,选择大众学问品类主题,要想好自己对这一主题的独到之处,如果没有独到之处,要想好如何塑造。

下面讨论第二个问题,即如何深入挖掘主题价值。不管是个人喜好,还是大众学问,当大家在打造民宿主题的时候,其实要想好主题的深度挖掘问题。请注意,这很重要,意思是说,这个主题或者说 IP,除了可以给我带来用户离线入住的消费收入以外,还可以带来其他收入。你是否也可以给我带来在线非入住收入,如果不能,我该如何使他成为可能?

不知大家听懂了没有。但愿大家在这里能打开一点思路,注意,大家所做的虽然是主题民宿,但主题我也说过,它本身就是 IP内容,如果是 IP内容,应该可以衍生,可以实现跨场景消费。所以,深挖主题价值的本质是让你的民宿IP走出去,让这个主题自身可以创造价值。再举个12星座的例子,如果按照我刚才所说的方式来考虑,我是否可以让每个拥有与自己相对应的12星座的用户写下他们的故事,将这些故事贴到墙上或者某个特定的区域,引起他们的好奇心,然后看看那些与自己相同星座的用户的生活中都发生了什么?如果累积到一定数量,我会不会将自己的作品集合成书或是设计成一部类似《天蝎座100》的影片,作为 IP衍生品出售?这个想法并没有很好的表现出来,当然是抛砖引玉的结果。总而言之,深入挖掘 IP主题价值,使 IP本身具有赢利能力,是很值得深思的事情。

 

接下来我说下第三点,在民宿资本化方面。这个部分呢,其实和主题民宿的经营并没有特别密切的联系。为何放在这里说,其实是想给大家一个额外的思考维度。认为资本化并不准确,正确的说法是将其与金融产品结合起来。这意味着什么?由于一般民宿的盈利模式都是比较简单的,就是入住率、房间数量、项目服务等等事一加一乘。因此,民宿项目如果需要融资,小规模的众筹是可以的,但是如果想借助资本市场的力量,迅速扩张业务,往往融资不佳。

那还有更好的办法吗?本文提出了一种思路,即“盘活存量不良资产”。对于这个问题,我先说说国外是如何运作的,比如东南亚国家,泰国,马拉西亚等国家。许多人向银行贷款买房后,因为还不上贷款,房子便被银行收回。但这些国家的房价并不坚挺,因此银行获得的这部分资产实际上一直在贬值。此时你可以去银行进行协商,你不必支付全部购房款,你只需要在下个月开始给银行还月款时,就能得到这些资产。事实上,你只需要花很少的钱就能得到一些银行的不良资产。

 

在选择资产时,当然要对其是否具有开发价值进行评估。那么,您就可以将这些资产发展为民宿。现在,你已经成为了民宿的资产所有者,而你的民宿收入也可以用月支付,但重要的是,你的民宿能够获得资产价值和财务价值。实际上,我知道大家国内已经有人在泰国做这种生意了,他们把当地银行的不良资产拿去做民宿,主要卖给国内的游客,迅速扩张。接着大家又谈到国内,国内的这种操作空间相对有限。但是实际上机会还是有的,这个机会我以前说过“隐居乡下”做了什么事情——以主题民宿为核心的精准扶贫。也就是我通过主题民宿把品牌和服务输出到乡村,实现乡村就业,带动当地产业盘活等等。这一层次上,民宿品牌方的话语权往往很大,也很容易获得地方乡村政府的支撑。在中国,有很多好地方,比如偏远的少数民族地区,都不缺资源,缺得就是这类自带流量的 IP化业态,这件事重要的就是顶层规划和 demo打造。总而言之,大家的思路是要寻找资产的价值洼地,经过“主题民宿”这一商业改造后,使其价值远远高于民宿本身。

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